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 > е癟 > タゅ

停不下來的盲盒

2019-09-20

ゅ蹲呼癟95後亦婷每周五下班後都會買個盲盒她特別喜歡盲盒裡玩偶的造型感覺會被治癒同時也是對自己一周工作的獎勵大商場裡隨處可見銷售盲盒的自動販賣機和商店這份幾十元的自我獎勵觸手可得並且負擔得起

盲盒顧名思義代表著不確定從外表上判斷不出盒子裡玩偶的形狀只有購買了這個盒子消費者才能打開來確認盲盒在一二線城市的年輕人中慢慢流行開來天貓2019年8月發佈的95後玩家剁手力榜單顯示95後最燒錢的愛好中潮玩手辦排名第一同時盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域

成為年輕人的潮流後限量款盲盒被炒出了高價中國青年報記者發現一款名為潘神天使洛麗的玩偶在二手購物平台售價高達2999元且不接受議價它的原價僅僅59元

記者在社交媒體上所做的調查顯示當問到盲盒在年輕人中流行的原因時48%的受訪者選擇抽中有快感買不停;21.7%的受訪者選擇熱炒賺快錢;16.4%的受訪者選擇治癒社交等需求;13.8%的受訪者選擇時尚追潮流

抽盲盒上頭為的是未知的驚喜

彥君買盲盒完全是為了6歲的女兒是每次出門逛街的必選項目家裡已經有十幾個玩偶為了放置這些玩偶還專門買了展示架展示架的空當彷彿每天在召喚女兒快來填滿我

我獲得了雙重快樂買盲盒是一份快樂拆開後發現是喜歡的款式得到了第二份快樂衛霖剛剛買了兩個盲盒買盲盒比較刺激選盒子的時候膽戰心驚生怕選不到喜歡的玩偶不過經常會抽不到那時就特別想再抽一次相較於所見即所得的商品她喜歡這種購買未知的驚喜覺得每一個樣子都很可愛

在微博上年輕人抽盲盒的理由多種多樣今天到了杭州換個地方抽抽看佛系地抽一個不抱有任何期待不知道抽盲盒越挫越勇的心態是誰給我的有的年輕人直稱自己上頭了沉迷在求而不得的遺憾中

數據顯示過去一年在閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易每月發佈閒置盲盒數量較一年前增長320%

我花了十幾萬元買盲盒賣的時候收到二十幾萬元王譜曾經沉迷於Sonny Angel的形象也曾購買了不少盲盒他發現最初盲盒圈子很小眾後來身邊有不少90後女孩甚至年齡更小的孩子喜歡買盲盒漸漸地這個圈子越來越大

據了解單個盲盒的售價大約在39元到69元每個系列大約有12款玩偶每過一段時間就有新的玩偶推出銷售的方式分為線上和線下線下有自動販賣機和門店主要分佈在一二線城市的大型購物商場中同時還有線上的銷售渠道

泡泡瑪特是國內最主要的盲盒生產商其失心瘋盲盒在去年雙11成為發售最有亮點的商品以天貓畢奇泡泡圈盲盒單件售價為例一個失心瘋盲盒售價為59元一天共售出約48萬個盲盒粗略統計當天銷售額為2832萬元

泡泡瑪特相關負責人在接受記者採訪時說當前盲盒火爆是多方面因素造成的首先潮流玩具作為藝術品和商業的結合本身具有著藝術屬性又能以商品的形式進行售賣這不僅降低了大家購買藝術品的門檻也降低了大家在購買時付出的時間成本

其次物質豐富的時代年輕人在消費時比起實用價值他們更注重物品帶給自己精神上的滿足感潮玩這種融合街頭文化與潮流的創作方式更加符合當下年輕人的消費理念同時潮玩玩具核心在於潮流能夠獲得眾多追求新潮時尚的年輕人的追捧

此外泡泡瑪特通過搭建線上線下一體化的渠道搭建聚集粉絲稱為社群潮玩所具備的社交屬性很能吸引當下的年輕人泡泡瑪特還不斷延續IP的生命和價值從而讓潮玩所聚集起來的社群擁有持續的活力

躲不過的隱藏款大坑 交易導致溢價飆升

拆盲盒同樣成了短視頻直播平台上的熱門話題讓眾多網友在網上雲拆盲盒最火的一定是拆到了隱藏款

抖音平台上一個1分鐘的短視頻記錄了玩家拆到隱藏款的過程拍攝者首先打開紙盒拿出塑料包裝捏一捏塑料包裝感受一下裡面的款式拆到一半時突然倒吸一口氣高聲喊不會吧是隱藏!最後是停不下來的笑聲

這條抖音獲得了36.2萬的點贊2800多條評論4900個轉發網友們紛紛評論你運氣也太好了吧

抽到隱藏款湊足一套是不少盲盒玩家的強迫症在商家的設定中一套玩偶分為固定款和隱藏款隱藏款又分為隱藏和大隱藏大隱藏相較於隱藏數量更少這意味著只有極少數的幸運兒才能集齊一套而集齊一套至少需要上千元

隱藏款是盲盒玩家躲不過的大坑因為很少出現所以格外想擁有王譜舉例某一款盲盒的形態是火車隱藏款是火車頭如果沒有火車頭放在那裡怎麼都不得勁兒所以大家一邊罵一邊去買

盲盒生產商用不同的營銷方式在不斷地撩撥玩家的心並且不斷地推出新款比如一些盲盒系列隱藏款直接標注為?號買家在沒抽中之前根本不知道是什麼樣子引發了更大的好奇心世界上銷量最高的盲盒產品日本的Sonny Angel自2005年以來已經發行了600個不同造型並且還在不斷地更新推出新的產品

不過能抽中並不是那麼容易因為每一箱盲盒裡大部分是基礎款只有少數為限量款有業內人士透露其比例約為1%~3%這導致玩家只有不斷地購買盲盒才能抽到隱藏款在網絡上還流傳著如何在沒拆封時分辨隱藏款盲盒的手感重量

何晶的桌子上擺了二十幾個不同款式的盲盒玩偶她僅中秋節就買了5個盲盒而且打開後沒有重複這讓她格外開心她一直想要某一款隱藏款在網上看到售價為400多元一直沒捨得買

黃牛也發現了隱藏款盲盒的商機王譜回憶一年前某個系列的盲盒在北京新天地現場銷售想要購買的人群早就排好了長長的隊待開售時排在前面的黃牛為了其中的限量款整箱端走盲盒導致後面的排隊者無盒可買

在市場的引導下交易投資盲盒成了常態閒魚平台售出的豆豆眼是Lalulu系列的大隱藏款銷售價格為1299元擁有它的賣家成箱買入盲盒花費8000餘元湊足一套後把多餘的款式放在二手平台上售賣一些盲盒玩家在多次購買不到稀少的款式後開始花高價從這些平台上直接買入

一些賣家為了吸引盲盒玩家的注意使買家仍能體會拆盲盒的快感只在外包裝袋上扎一個小孔確認是隱藏款後隨即高價賣出還有一些盲盒愛好者為了回籠資金開始做起代理由於國內市場價格比國外高出一截他們就從國外一些渠道買入玩偶然後以高於國外市場價但低於國內市場的價格售出再用賺到的差價購買更多的玩偶

不過高價只是隱藏款整套產品的專屬普通款買了就賠記者在閒魚上發現有不少人在處理重複抽到或是普通款的玩偶多在20~30元低於盲盒的銷售價格購買者也失去了抽盲盒的快樂

廣闊的市場和成熟的製造業推動潮玩繁榮

盲盒最早起源於日本是潮流玩具的一種目前在中國最大的潮流玩具運營商為泡泡瑪特

泡泡瑪特成立於2010年相關負責人在接受記者採訪時表示一開始公司是做潮流生活百貨的經過長期的觀察和分析發現潮流玩具比較受歡迎2015年時迎來了意外大賣因此公司將目標用戶鎖定在18~35歲之間有消費能力的女性白領將品類聚焦於潮流玩具

Molly系列是當前人氣最高的盲盒玩偶系列之一數據顯示2018年Molly的銷售量突破500萬個若以均價59元計算Molly的銷售額將近3億元Molly背後的操盤手國內盲盒產業最大的推手之一泡泡瑪特公司在登陸新三板之後業績一路飆升公司的銷售毛利率超過55%這家公司於今年4月宣佈從新三板摘牌公司公告顯示摘牌原因是為了提升公司決策效率降低成本促進公司更好發展截至今年9月泡泡瑪特擁有超過110家直營門店521家機器人商店覆蓋全國53個城市

我們的成功得益於中國經濟的快速發展足夠廣闊的市場讓中國成為潮玩市場成長的沃土而中國製造業的成熟則讓藝術家的創意能很快成為實物這些都推動潮玩行業開始逐漸走向繁榮泡泡瑪特的這位負責人說

如今越來越多的國內商家湧入潮玩盲盒市場這些商家更多的是從前單純兜售潮玩禮品雜貨的零售商如19八3dream castle酷樂潮玩等此外進駐中國多年的玩具零售商玩具反斗城也推出了盲盒日用雜物店名創優品也合作IP推出芝麻街和三隻熊的合作款盲盒

中國潮玩也在出海如今泡泡瑪特的潮玩已經進駐了泰國新加坡馬來西亞日本韓國美國等10多個國家和中國港澳台地區尤其是在韓國2018年9月已實現了線上和線下同步銷售公司還以法國為起始點進軍歐洲市場

未來我們將利用好中國製造和中國市場在全球孵化藝術家上述負責人表示還將進一步擴大全國線下佈局範圍並逐步推進海外市場佈局讓中國潮玩走出去

(來源中國青年報)

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